Главная >> Как правильно ответить на звонок кандидата

Как правильно ответить на звонок кандидата

Вы разместили рекламу, и Ваш телефон начал звонить.



В этот момент большинство новичков теряются и не знают, что ответить потенциальному кандидату.



Новичок ставит задачу любой ценой договориться о встрече с кандидатом. Профессионал сетевого маркетинга ставит совершенно другую задачу. Он использует принципы «отталкивающего» маркетинга.



Его задача проводить отсев неправильных людей. Профессионал знает, чем сильнее он проявляет лидерскую позицию во время первого телефонного разговора, тем больше шансов, что человек придет на встречу. Кандидат чувствует, что его не заманивают на встречу любыми путями, а тестируют.



Если профессионалу МЛМ что-то не нравится в общении с кандидатом, какой-то ответ или даже голос, он первым отказывает, говорит: «Извините, спасибо за звонок, но я Вам ничего предложить не смогу.» Он выполняет работу отдела кадров. Ему не нужны все.



Сейчас поговорим о деталях.



Что же скажет человек, который звонит Вам по объявлению? Он попытается захватить инициативу в разговоре. Ему хочется быстро удовлетворить свой интерес. Он тоже хочет понять, стоит встречаться с Вами или нет.



Он Вас тоже тестирует. Если Вы отдадите инициативу, он повесит трубку. Для этого он начнет задавать вопросы. Возьмите на вооружение: контролирует разговор тот, кто задает вопросы. Если Вы хотите перехватить инициативу в разговоре, что Вам нужно сделать?



Правильно.



Начать задавать вопросы.



Вот примерный сценарий разговора:



Ваш кандидат: «Здравствуйте, я по объявлению, что у Вас за предложение.»



Профи МЛМ: «Представьтесь, пожалуйста, как Вас зовут?



У меня к Вам несколько вопросов: Вы ищите возможности для себя?



Вы сейчас работаете? Если работаете, то где?



Что конкретно Вас привлекло в моем объявлении?



У Вас был ли опыт предпринимательской деятельности? Интересно, расскажите, пожалуйста, о своем опыте.



Спасибо за ответы.»



На этом этапе Вы принимаете решение: продолжать общение или нет. Если Вам человек не понравился, поблагодарите его за звонок и скажите, что к сожалению Вы ничего не можете предложить.



Если кандидат понравился, то расскажите, где и как Вы с человеком готовы встретиться. Назовите четкое место куда и во сколько ему подъехать. Можно предоставить выбор из двух дат и времени.



Скажите, чтобы он взял с собой паспорт и у него было с собой 150 рублей. Он спросит: зачем? Скажите, что Вы отдадите ему материалы для самостоятельного изучения, где изложено Ваше предложение. Это залог за материалы. Когда он вернет материалы, Вы ему залог возвратите.



Как Вы думаете, что я отдаю на первой встрече?



Да, записанную на диск презентацию.



Я всегда автоматизирую свой бизнес. А Вы?



В следующем письме мы поговорим с Вами о том, как правильно провести первую встречу с кандидатом. Как к ней подготовиться? Что говорить? И многое другое.



С Уважением, Ольга Старостина



 

Комментарии:

Нет комментариев.

Добавить комментарий:

Загеристируйтесь на сайте для того, чтобы оставить отзыв.

Рейтинг:

Пожалуйста, выберите вашу оценку:

Нет данных для оценки.

Режим работы интернет-магазина

г. Волгодонск
тел: (918) 524-85-81
пн.-пт.: с 09.00 до 23.00
сб.: с 10.00 до 15.00
Условия доставки и оплаты


Хотите стать консультантом?
Заполните форму на странице Регистрация в орифлейм

История Oriflame

Oriflame ("Орифлэйм", "Орифлейм") - шведская косметическая компания, занимается реализацией средств по уходу за кожей и декоративной косметики. Функционирует методом сетевого маркетинга. Для стимулирования торговли компания использует многоуровневый план вознаграждений. Российский сайт компании утверждает, что Орифлейм работает в 59 странах (61 стране по версии англоязычного сайта). Компания в 30 из указанных стран она является одним из лидеров индустрии прямых продаж.

Присоединяйся к нам!


Самые популярные статьи:

Каталоги Орифлейм 2014

Текущий каталог Орифлейм 6 2014, (20.04.2014 по 10.05.2014)


посмотреть онлайн


Следующий каталог Орифлейм 7 2014, (11.05.2014 - 31.05.2014)


посмотреть онлайн