Главная >> Как выявить потребности человека

Как выявить потребности человека

Многие сетевики знают, что прежде чем предлагать новичку возможности бизнеса, необходимо выявить его потребности. Но к сожалению, не все знают, что лучше всего это можно сделать, задавая кандидату правильные вопросы в нужном порядке. Хотите узнать, что же это за вопросы и как их нужно задавать?



Сегодня я приведу примеры вопросов, которые выявляют потребности человека, именно в том порядке, как это рекомендует делать наш бизнес-тренер Наталья Высоцкая.



Вопросы, которые выявляют потребности человека



1. Вопросы разрешения (кроме метода ППД)



- Могу ли я задать вам несколько вопросов?



2. Ситуационные вопросы



- Вы работаете или учитесь?



- Как долго вы работаете на этом месте?



- Вы давно живете в этом городе?



- Есть ли у вас дети?



3. Уточняющие вопросы



- Вы хотели бы зарабатывать больше?



4. Проблемные вопросы (определяют трудности, проблемы)



- Какой сейчас главный вопрос стоит перед вами?



- Если бы у вас была возможность, что бы вы сделали для себя в первую очередь?



5. Срочные вопросы



- Какой доход вы хотели бы иметь в следующем месяце?



- Что бы вы хотели добавить в свою жизнь хорошего уже через полгода?



6. Вопросы об окупаемости вложений (Помогают человеку дать позитивный ответ)



- В случае, когда у вас все получится в нашем бизнесе, что именно вы сможете удовлетворить из своих желаний?



7. Пробные завершающие вопросы



- Если бы я предложила вам такой вид бизнеса, где у вас будут минимальные риски, большие перспективы и высокие доходы, Вы хотели бы узнать о нем больше?



(Отработайте эту технику с 24 кандидатами, чтобы закрепить навык!!!)



Сегодня мы научились с вами задавать правильные вопросы, чтобы выявлять потребности человека. Желаю Вам эффективных бизнес-встреч!!!



 



С Уважением, Ольга Старостина

Комментарии:

Нет комментариев.

Добавить комментарий:

Загеристируйтесь на сайте для того, чтобы оставить отзыв.

Рейтинг:

Вы оценили это как Отлично! 20.01.2014 16:59


Отлично! Отлично! 100% [1 Голос]
Очень хорошо Очень хорошо 0% [Нет голосов]
Хорошо Хорошо 0% [Нет голосов]
Удовлетворительно Удовлетворительно 0% [Нет голосов]
Плохо Плохо 0% [Нет голосов]

Режим работы интернет-магазина

г. Волгодонск
тел: (918) 524-85-81
пн.-пт.: с 09.00 до 23.00
сб.: с 10.00 до 15.00
Условия доставки и оплаты


Хотите стать консультантом?
Заполните форму на странице Регистрация в орифлейм

История Oriflame

Oriflame ("Орифлэйм", "Орифлейм") - шведская косметическая компания, занимается реализацией средств по уходу за кожей и декоративной косметики. Функционирует методом сетевого маркетинга. Для стимулирования торговли компания использует многоуровневый план вознаграждений. Российский сайт компании утверждает, что Орифлейм работает в 59 странах (61 стране по версии англоязычного сайта). Компания в 30 из указанных стран она является одним из лидеров индустрии прямых продаж.

Присоединяйся к нам!


Самые популярные статьи:

Каталоги Орифлейм 2014

Текущий каталог Орифлейм 6 2014, (20.04.2014 по 10.05.2014)


посмотреть онлайн


Следующий каталог Орифлейм 7 2014, (11.05.2014 - 31.05.2014)


посмотреть онлайн